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So verkaufen Sie sich reich

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So verkaufen Sie sich reich

Das Erfolgsprogramm einer faszinierenden Persönlichkeit

mi-Verlag,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

Was ist ein Top-Verkäufer? Sind seine Erfolge lediglich Zufälligkeiten, oder steckt dahinter die Willenskraft einer starken Persönlichkeit, den Erfolg planbar zu machen?

Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Wie macht man aus 170 DM Startkapital ein heute weltweit operierendes, erfolgreiches, börsennotiertes Unternehmen? Erich Lejeune zeigt in seinem Buch, wie er im Laufe seiner Unternehmerkarriere Strategien entwickelte, um den Erfolg planbar zu machen. Neben Lebensfreude, Motivation, Begeisterung und Selbstbewusstsein bei Verkaufsverhandlungen muss der erfolgreiche Verkäufer v. a. auch durchsetzungsstark sein. Lejeune verrät, wie man Verkaufsgespräche professionell vorbereitet, plant und erfolgreich durchführt. Seine Verkaufsphilosophie beruht auf dem Grundsatz, dass nur dauerhafte Kundenbindungen lukrativ sind, wobei eine langfristige Kundenbindung nur erreicht werden kann, wenn der Nutzen für beide Seiten nicht aus den Augen verloren wird. Zahlreiche Beispiele und Tipps aus der Praxis helfen dem Leser, seine Potenziale zu entdecken und zu steigern und seine Verkäuferpersönlichkeit zu entfalten. getAbstract.com empfiehlt das Buch sowohl Führungskräften in Unternehmen als auch Verkäufern, denn es ist praxisnah und zeigt an vielen Beispielen, wie Top-Verkäufer ihren Erfolg planbar machen.

Zusammenfassung

Plädoyer für den Verkäufer

Sie können ruhig stolz darauf sein, ein Verkäufer zu sein! Doch was ist ein Verkäufer? Ein Verkäufer ist jemand, der ein Produkt an andere verkauft. Doch er ist in Wirklichkeit viel mehr, denn der Verkäufer ist der Motor der Wirtschaft, die Wirtschaft lebt vom Verkauf. Seien auch Sie stolz auf Ihren Beruf, denn das Verkaufen ist ein ehrenwerter und anspruchsvoller Beruf. Wohlklingende Berufsbezeichnungen wie Kundenberater, Key-Account-Manager oder Customer-Business-Development-Manager (CBD) verschleiern nur die wahre Bedeutung dessen, was Sie tun sollen: nämlich verkaufen. Hierzulande ist der Beruf des Verkäufers immer noch mit dem Makel minderer Qualität behaftet, doch das ist falsch, denn Verkaufen ist eine Dienstleistung. Zur Dienstleistung gehört sowohl das Dienen als auch die Leistung. Ähnlich wie die Berufe des Arztes oder des Rechtsanwalts bedarf auch der Beruf des Verkäufers einer professionellen Ausbildung, denn Sie üben als Verkäufer ebenso einen Schlüsselberuf aus.

Verkäufer: Ein Beruf, der Motivation und Begeisterungsfähigkeit braucht

Ihre grössten Verkaufserfolge erzielen Sie mit der entsprechenden Motivation und mit ...

Über den Autor

Erich J. Lejeune gründete 1976 die ce Consumer Electronic AG, ein global operierendes Handelsunternehmen für mikroelektronische Bauteile in Europa. Als Vorstandsvorsitzender des High-Tech-Unternehmens hat er sich um den Wirtschaftsstandort Deutschland verdient gemacht. Er engagiert sich v. a. für die Interessen des Mittelstandes. Das Manager Magazin wählte ihn 1999 zum Entrepreneur des Jahres. Erich J. Lejeune ist darüber hinaus als Starreferent sowie als Motivationstrainer tätig. Als Buchautor wurde er international u. a. mit Büchern wie Mr. Chip, Mut zur Karriere, Lebe ehrlich - werde reich bekannt.

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